شركة Chumbak للهدايا التذكارية اختارت استراتيجية التركيز على كلمات مفتاحية ذات منافسة منخفضة مثل «أكواب القهوة، مغناطيس ثلاجة، وبطاقات البريد»، مما أسفر عن نمو مبيعاتها بنسبة 35% خلال ثلاثة أشهر. هذا التركيز الذكي على التسويق عبر محركات البحث SEM أتاح لها توسيع قاعدة عملائها وزيادة الوعي بعلامتها التجارية. بفضل الدور الحيوي لمحركات البحث في حياتنا اليومية، تزداد أهمية SEM للأعمال التجارية باستمرار. في هذه المقالة، نستعرض أساسيات التسويق عبر محركات البحث وكيفية إنشاء حملات إعلانية فعالة على جوجل
؟ SEM ما هو التسويق عبر محركات البحث
التسويق عبر محركات البحث (SEM) يتضمن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) التي تظهر في صفحات نتائج بحث جوجل (SERP)، مما يسمح لنشاطك التجاري بالظهور في الصفحات الأولى. إعلانك يُعرض بجانب النتائج العادية عندما تتطابق كلمات البحث مع محتوى إعلانك ونشاطك. جوجل يحدد مكان إعلانك بناءً على تطابق الكلمات المفتاحية والمبلغ المدفوع للإعلان
متى يدفع المعلن ومتى يربح؟
ظهور الإعلان في نتائج البحث يعني الـImpressions، وهي مرات عرض الإعلان دون تكلفة للمعلن. عند النقر على الإعلان، المعلن يدفع تكلفة محددة لكل نقرة. النقرة التي تؤدي إلى إجراء مثل الشراء أو تعبئة استمارة على صفحة الهبوط تسمى تحويل، وهي الهدف الأساسي للمعلن من الإعلان
؟ SEO و SEM ما الفرق بين
على الرغم من أن كلًا من تحسين محركات البحث SEO والتسويق عبر محركات البحث SEM يساعدان الشركات في جذب حركة زيارات إلى موقع الويب، إلا أن بينهم فروقًا واضحة كما يلي
يتبع كل منهم نهجًا مختلفًا
SEO يهدف لتحسين صفحات الويب لزيادة ترتيبها في النتائج المجانية للبحث، بينما SEM يستخدم إعلانات مدفوعة للحصول على مكانة متقدمة في نتائج البحث بشكل فوري
SEM وقتا اطول لتقديم نتائج مقارنة ب SEO يستغرق
تحسين محركات البحث (SEO) يمكن أن يصل بموقعك لمراتب عليا في نتائج البحث بدون تكلفة، لكنه يتطلب وقتاً وجهداً كبيرين ولا يضمن الظهور في القمة، خاصة في الأسواق ذات المنافسة الشديدة. بالمقابل، التسويق عبر محركات البحث (SEM) يوفر ظهوراً فورياً في أعلى النتائج مقابل مبلغ مالي
تكلفة متفاوتة على المديين القصير والطويل
بينما لا يتطلب SEO مصاريف مباشرة كالـSEM في البداية، يستلزم جهدًا ووقتًا كبيرين، بالإضافة إلى الاستعانة بخبراء وكتّاب محتوى على مدى شهور لرؤية النتائج. لكن على المدى الطويل، يعتبر SEO استثمارًا مجديًا، مؤديًا إلى زيارات طبيعية مستمرة وموقعًا متقدمًا في البحث
نصائح لنجاح التسويق عبر محركات البحث
لضمان تحقيق نتائج أفضل من التسويق عبر محركات البحث، احرص على تنفيذ النصائح التالية
المنتجات والفئات والعلامات التجارية التي يعرفها الناس بالفعل
إعلانات جوجل تستهدف عمليات البحث المتعلقة بمنتجات وخدمات شائعة، وتعتمد نجاحها على بحث الأشخاص عن هذه العناصر. لذلك، الإعلان عن منتجات جديدة أو غير معروفة قد لا يكون فعّالاً لأن الجمهور لا يبحث عنها بعد
الجمهور ذو النية الشرائية العالية
الأشخاص الذين يستخدمون عبارات بحث مثل “أفضل” أو “شراء” أو يبحثون عن المنتجات الشائعة للمنافسين يمتلكون نية شرائية قوية. هؤلاء الباحثون يبحثون عن أفضل خيار متاح وهم الجمهور المستهدف المثالي لمنتجك لأنهم يسعون للعثور على الحل الذي تقدمه
جذب الجمهور من قنوات تسويقية أخرى
بعد مشاهدة إعلانك على منصات مثل فيسبوك، يميل الجمهور للبحث عن منتجك على جوجل لجمع معلومات أو قراءة تقييمات، سواء فورًا أو بعد فترة. استخدام إعلانات محرك البحث في هذه اللحظات يساعد في استمرارية الاهتمام بمنتجك ويعزز فرص البيع مقابل المنافسين
حدد مكان الجمهور في قمع المبيعات
اختر الكلمات المفتاحية التي تتوافق مع المرحلة الحالية التي يمر بها الجمهور في قمع التسويق
مرحلة الوعي
استهدف كلمات مفتاحية مثل «ما هو» و«فوائد» خلال هذه المرحلة
مرحلة التفكير
أضف الكلمات المفتاحية «دليل» و«نموذج» إلى صدارة قائمة الكلمات المفتاحية
مرحلة الشراء
ركز على استخدام الكلمات ذات النية الشرائية العالية مثل مكان وخصم
ابدأ بشكل متدرج
بدء حملات التسويق عبر محركات البحث بشكل محدود يساعد في تقييم فعاليتها لعملك وينمي خبرتك بالإعلان دون التسبب بالإرباك من خلال بيانات متنوعة. ابدأ بحملة واحدة لتجميع رؤى مفيدة، ثم استخدم هذه المعرفة لتطوير حملات مستقبلية
؟ Google Ads كيف تنشئ حملة إعلانية ناجحة على جوجل
تحديد هدف الحملة
وضوح الهدف ضروري لنجاح الحملة الإعلانية، سواء كان جذب زوار لموقعك، بناء وعي بالعلامة التجارية، ترويج لمدونة أو حملة خاصة، التميز لنشاط محلي، أو تحقيق أهداف ملموسة كالتواصل مع البيع أو إتمام الشراء
وصف الشخصية المستهدفة
تحديد خصائص شخصية المستهلك مثل العمر، الموقع، الوظيفة، الجنس، الاهتمامات، والتحديات ضروري لتوجيه الإعلان. إذا كانت لديك فئات متعددة من العملاء بسمات أو احتياجات مختلفة، يجب تطوير شخصية عميل محددة لكل فئة لصياغة إعلانات مصممة خصيصاً لكل منها
التفكير في نية المستخدم
تخيل نفسك في موقف العميل؛ فكر في الكلمات التي سيستخدمها على جوجل. هل يعرف بالضبط ما يريد أم أنه يستكشف الخيارات؟ قد يبحث عن مصطلحات عريضة كـ”أحذية” أو تحديدًا كـ”حذاء رياضي رجالي من أديداس”. فهم نية البحث يُمكِن من اختيار كلمات مفتاحية دقيقة لإعلانك وصياغة رسالة إعلانية تلبي هذه النية
اكتشاف المنافسة
استكشف الكلمات المفتاحية ذات الصلة بجمهورك وتحقق من الإعلانات المنافسة لتقييم حدة المنافسة وخصائص هذه الإعلانات. زُر صفحات الهبوط من هذه الإعلانات لفهم وضوحها والإجراء المطلوب من العميل. انتبه لعناصر الإقناع وأسباب إمكانية مغادرة العميل دون اتخاذ إجراء. استفد من ممارسات المنافسين وسجل أفكارًا لحملتك المستقبلية
أدوات التسويق عبر محركات البحث
توجد مجموعة من أدوات التسويق عبر محركات البحث التي تساعد المعلنين في تحسين أداء الإعلان وكفاءته
مخطط جوجل للكلمات الرئيسية
هذه الأداة الرئيسية لاستكشاف الكلمات المفتاحية توفر قاعدة بيانات تفاعلية للمعلنين، تعرض البيانات مثل عدد البحث الشهري، تكلفة النقرة، ومستوى المنافسة. تسمح بإنشاء حملات إعلانية بسهولة بناءً على نتائج البحث عن الكلمات المفتاحية
Semrush
هذه الأداة تقدم للمعلنين تقارير عن الكلمات الرئيسية الهامة للإعلان، مع توفير معلومات مفصلة عن مستوى المنافسة، عدد الزيارات، الأهداف، والإعلانات المرتبطة بكل كلمة لتحسين استهداف الحملات الإعلانية
Looker Studio
هذه أداة من جوجل تُسهل تنظيم وتحليل البيانات للمعلنين، من خلال تحويل البيانات المجمعة من أكثر من 800 مصدر إلى تقارير واضحة ومبسطة. توفر واجهة سهلة الاستخدام، رسوم بيانية قابلة للتعديل والمشاركة، مما يساعد على تبسيط عملية إعداد التقارير ويعزز الكفاءة عبر الأتمتة
للتصفح عبر الانستجرام الخاص بنا اضغط هناا