بعد إطلاق منتج جديد، من الضروري تحديد استراتيجية تسويقية فعالة لزيادة المبيعات. التسويق بدون استراتيجية يمكن أن يكون مكلفًا من حيث الجهد والمال والوقت. شركة مثل آبل، رغم شهرتها في صناعة الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، تحرص دائمًا على وضع خطة تسويقية محكمة عند إطلاق منتج جديد. نجاحها في خلق ضجة حول منتجاتها الجديدة، وبيع ملايين النسخ في اليوم الأول، يعتمد على استراتيجيات مدروسة لجذب العملاء ولفت انتباه وسائل الإعلام، مما يعزز المبيعات. هذه الاستراتيجيات يمكن تطبيقها بنجاح من قبل أي شركة، بغض النظر عن حجمها
قبل تسويق منتج جديد ابدأ بدراسة المنافسين
من خلال مراقبة المنافسين على أساس مستمر، يمكنك التعرف على سلوكهم، وبالتالي يمكن البدء في توقع ما يُحتمل أن يفعلوه بعد ذلك – آرثر فايس، المدير الإداري لشركة “أوير”
مراجعة استراتيجيات المنافسين ضرورية لتفادي التكرار وتطوير تسويق فريد لمنتجك الجديد. يمكنك استخدام أبحاث السوق، مراقبة وسائل التواصل، وتحليل SWOT لتحديد فرصك وتحدياتك. آبل، على سبيل المثال، استعادت الصدارة في السوق بمراقبة دقيقة لمنافسيها مثل سامسونغ، مما يؤكد أهمية هذه الاستراتيجية
على سبيل المثال، في عام 2017، شهدت مبيعات هواتف آبل انخفاضًا، لكن مع إطلاق iPhone 8 وiPhone X، استعادت الشركة موقعها الريادي في السوق، متفوقة على سامسونغ. هذا يبرز أهمية مراقبة المنافسين الرئيسيين والجدد على حد سواء لتحسين موقعك في السوق
الميزة التنافسية هي جوهر تسويق أي منتج جديد
لتبرز في سوق تنافسي، من المهم أن تخلق قيمة فريدة وميزة تنافسية لمنتجك أو خدمتك، تجعل العملاء يفضلونك عن غيرك. الميزة التنافسية تتمثل في المزايا الفريدة التي تلبي توقعات العملاء بطرق لا يمكن للمنافسين تقديمها، مثل أسعار أقل، جودة أعلى، أو خدمة أسرع. على سبيل المثال، بيتزا هت تتميز بسرعة التسليم، زابوس بجودة الخدمة العملاء، وآبل بتقدمها التكنولوجي بفضل استثماراتها الكبيرة في البحث والتطوير
استهدف العميل المثالي
ديفيد ميرمان سكوت، خبير التسويق، يشدد على أهمية فهم العملاء بعمق لخلق منتجات وخدمات تحل مشكلاتهم. لضمان نجاح التسويق لمنتج جديد، يجب أن تفهم خصائص العملاء المحتملين، وتستخدم بيانات المستهلكين لزيادة الاحتفاظ بالعملاء واكتشاف أسواق جديدة. حدد السمات الديموغرافية لعملائك، سواء كانوا شركات أو أفراد، وفهم اهتماماتهم وتفضيلاتهم. الاقتراب من العملاء على المستوى الشخصي يساعد في تحديد مدى قيمة منتجك بالنسبة لهم. مثلاً، تستهدف حملات آبل التسويقية الشباب ذوي الدخل المرتفع المهتمين بالتقنية الحديثة
حدد استراتيجيتك التسويقية
بعد التأكد من تمتع منتجك بميزة تنافسية وجمع معلومات كافية عن المنافسين والعملاء المحتملين، قم بتحديد استراتيجية تسويقية فعّالة لإطلاق منتجك الجديد. استخدم تقنيات تسويق متنوعة مثل التسويق الرقمي، الإعلام التقليدي، والشراكات مع مؤثرين لتوسيع الوصول وتقييم أداء المنتج. آبل، على سبيل المثال، تقدم منتجاتها للصحفيين التقنيين لكتابة مراجعات، مما يساعد في توسيع التغطية الإعلامية. من الضروري أيضًا تتبع النتائج وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لتفضيلات العملاء لضمان الابتكار المستمر والنجاح الطويل الأمد في التسويق
إطلاق حملتك التسويقية
الهدف الأساسي من حملات التسويق لمنتج جديد هو تقديم هذا المنتج للسوق. من الضروري تطوير خطة تسويق تتناسب مع الجمهور المستهدف، حيث يختلف التسويق للنساء عن الرجال، والأفراد عن الشركات. يجب اختيار القنوات التسويقية المناسبة وتحديد فترة زمنية محددة لبدء وإنهاء الحملة، فلا يُنصح بأن تمتد الحملة لمدة طويلة مثل سنة. بعد إنهاء الحملة، يجب إجراء تقييم شامل وطرح أسئلة لمراجعة النتائج والعمليات
هل حققت الأهداف؟ إذا لم يكن كذلك، لماذا؟
هل كان عرضك يلبي جمهورك المستهدف؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فما الذي يمكنك تقديمه؟
هل يجب تغيير أي شيء في المرة القادمة التي تطلق فيها الحملة؟
ماذا تعلمت من هذه الحملة بحيث يمكنك استخدامه في حملتك التالية لهذا الجمهور؟
ماهو دليلك إلى تسويق منتج جديد بنجاح
تسويق منتج جديد بنجاح يتطلب استراتيجية متكاملة وفهماً عميقاً للسوق والجمهور المستهدف. إليك دليل شامل لتسويق منتج جديد بنجاح
البحث السوقي: قبل أي شيء، يجب فهم السوق والمنافسين والجمهور المستهدف. اكتشف الاحتياجات والتوقعات غير الملباة التي يمكن أن يحققها منتجك
تحديد الميزة التنافسية: يجب أن يكون لمنتجك خاصية تميزه عن المنافسين، مثل جودة أعلى، سعر أفضل، أو ميزة فريدة لم تُعرض من قبل
تطوير استراتيجية التسويق: قم بتطوير خطة تسويقية تغطي الأسعار، العروض الترويجية، توزيع المنتج، والإعلانات. يجب أن تكون الخطة شاملة وموجهة نحو تحقيق أهداف محددة
اختيار القنوات التسويقية: اختر القنوات التي تصل إلى جمهورك المستهدف بفعالية، سواء كانت رقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت، أو تقليدية مثل التلفزيون والصحف
إطلاق منتج تجريبي: قبل الإطلاق الرسمي، قد يكون من المفيد إجراء إطلاق تجريبي لجمع التغذية الراجعة وتحسين المنتج
الترويج والإعلان: استخدم تقنيات ترويج مختلفة مثل الخصومات، العروض الخاصة، وحملات التسويق بالمؤثرين لزيادة الوعي بالمنتج
متابعة الأداء والتحسين: بعد الإطلاق، من الضروري تتبع أداء المنتج في السوق. استخدم البيانات والتحليلات لفهم ما ينجح وما يحتاج إلى تحسين
التفاعل مع العملاء: تفاعل بنشاط مع العملاء وجمع التغذية الراجعة لتحسين المنتج وتجربة العملاء
التكيف والابتكار: استمر في تحديث وتحسين المنتج واستراتيجيات التسويق استجابةً لتغيرات السوق والتغذية الراجعة من العملاء
بناء الولاء: طور برامج لبناء الولاء مع العملاء، مثل برامج العضوية أو النقاط، لتعزيز العلاقات طويلة الأمد وزيادة مبيعات التكرار
للتصفح عبر الانستجرام الخاص بنا اضغط هناا